Вчера Фред Уилсон опубликовал замечательный пост о том, как он упустил Airbnb. Венчурные инвесторы постоянно упускают хорошие стартапы, но чрезвычайно редко кто-то из них рассказывает об этом публично, пока не пройдет много времени. Так что этот пост — еще одно доказательство того, какая Фред редкая птица. Пожалуй, он самый приятный венчурный инвестор из всех, кого я знаю.
Прочитав пост Фреда, я вернулся назад и перечитал нашу переписку по электронной почте того времени, когда я пытался убедить его инвестировать в Airbnb. Читать это было весьма любопытно. Можно увидеть ход мыслей Фреда, пока он присматривается к сделке.
Фред и основатели Airbnb любезно согласились разрешить мне опубликовать эту переписку (с купюрой в одно предложение о вещи, стратегически важной для Airbnb и не играющей особой роли в контексте беседы). Это интересная иллюстрация того аспекта стартап-экосистемы, который мало кто видит, кроме самих участников: инвесторы пытаются убедить друг друга инвестировать в компании из своего портфеля. Прямо сейчас происходят сотни, если не тысячи разговоров такого рода, но если хоть один из них когда-либо публиковался, я такого не встречал. Сами ребята из Airbnb в то время даже не видели этих писем.
В YC мы много занимаемся подобной закулисной работой, потому что инвестируем в такое огромное количество компаний, причем на столь ранней стадии, что инвесторам порой требуются серьезные убеждения, чтобы увидеть их достоинства. Впрочем, я не всегда стараюсь так рьяно, как в этот раз. Должно быть, Фред счел меня довольно назойливым.
От: Paul Graham Кому: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders Дата: Пт, 23 янв. 2009 в 11:42 Тема: meet the airbeds
Один из стартапов из только что стартовавшего набора, AirbedAndBreakfast, прямо сейчас находится в Нью-Йорке и встречается со своими пользователями. (Нью-Йорк — их крупнейший рынок.) Я бы порекомендовал встретиться с ними, если позволяет твое расписание.
Я думал про себя, что хотя у этих ребят все пойдет просто отлично, мне стоит познакомить их с ангелами, потому что венчурные инвесторы на это ни за что не пойдут. Но потом я подумал, что, возможно, мне стоит отнестись к тебе с большим доверием. Тебе наверняка понравится встреча с ними. Обязательно спроси о том, как они финансировали себя с помощью сухих завтраков.
Нет никаких причин, почему это не может стать таким же масштабным, как Ebay. И эта команда отлично подходит для этой задачи.
--pg
От: Brian Chesky Кому: Paul Graham Копия: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia Дата: Пт, 23 янв. 2009 в 11:40 Тема: Re: meet the airbeds
PG,
Спасибо за интро!
Brian
От: Paul Graham Кому: Brian Chesky Копия: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia Дата: Пт, 23 янв. 2009 в 12:38 Тема: Re: meet the airbeds
Шансов немного на этой стадии, но если и есть венчурный инвестор, который способен вас понять, то это Фред. Он наименее похож на типичного загородного любителя гольфа среди всех венчурных инвесторов, которых я знаю.
Он любит некоторое время понаблюдать за стартапами, прежде чем действовать, так что не расстраивайтесь, если он покажется нерешительным.
--pg
От: Fred Wilson Кому: Paul Graham Дата: Вс, 25 янв. 2009 в 17:28 Тема: Re: meet the airbeds
Спасибо, Пол
У нас внутри партнерства идет небольшая дискуссия по поводу концепции надувных матрасов. Мы завершим эти дебаты завтра на нашей еженедельной встрече и вернемся к тебе с нашими соображениями
Спасибо
Fred
От: Paul Graham Кому: Fred Wilson Дата: Вс, 25 янв. 2009 в 22:48 Тема: Re: meet the airbeds
Я бы рекомендовал провести дебаты после встречи с ними, а не до. У нас были большие сомнения по поводу этой идеи, но они рассеялись, когда мы встретились с ребятами.
От: Fred Wilson Кому: Paul Graham Дата: Пн, 26 янв. 2009 в 11:08 Тема: RE: meet the airbeds
Мы все еще очень скептически относимся к этой идее, но проведем встречу, как ты предлагаешь
Спасибо
fred
От: Fred Wilson Кому: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders Дата: Пн, 26 янв. 2009 в 11:09 Тема: RE: meet the airbeds
Команда Airbed -
Вы все еще в Нью-Йорке?
Мы хотели бы встретиться, если вы еще здесь
Спасибо
fred
От: Paul Graham Кому: Fred Wilson Дата: Пн, 26 янв. 2009 в 13:42 Тема: Re: meet the airbeds
Идеи могут видоизменяться. Практически каждый по-настоящему крупный стартап мог бы сказать пять лет спустя: «Хотите верьте, хотите нет, но мы начинали с того, что делали ___». Мне просто показалось очень хорошим знаком то, что эти ребята находятся непосредственно на месте в Нью-Йорке, выискивая (и понимая) своих пользователей. В дополнение к ряду предыдущих хороших признаков.
--pg
От: Fred Wilson Кому: Paul Graham Дата: Вс, 1 февр. 2009 в 7:15 Тема: Re: meet the airbeds
Любопытно
Два наших младших члена команды были в восторге
Трое «стариков» не въехали
От: Paul Graham Кому: Fred Wilson Дата: Пн, 9 февр. 2009 в 17:58 Тема: airbnb
Эйрбеды только что с огромным отрывом победили в первом опросе среди всех стартапов YC в своем наборе. В прошлом это не было стопроцентным показателем успеха (если бы хоть что-то им являлось), но это гораздо надежнее, чем случайность.
--pg
От: Fred Wilson Кому: Paul Graham Дата: Пт, 13 февр. 2009 в 17:29 Тема: Re: airbnb
Я встретился с ними сегодня
У них интересный бизнес
Я просто не уверен, насколько масштабным он станет
fred
От: Paul Graham Кому: Fred Wilson Дата: Сб, 14 февр. 2009 в 9:50 Тема: Re: airbnb
Они объяснили долгосрочную цель — стать рынком жилья так же, как eBay стал рынком вещей? Кажется, это могло бы стать гигантским. Отели сейчас — как авиакомпании в 1970-х годах, до того, как они поняли, как повысить коэффициент загрузки.
От: Fred Wilson Кому: Paul Graham Дата: Вт, 17 февр. 2009 в 14:05 Тема: Re: airbnb
Они объяснили, но я не уверен, что верю в это
ABNB напоминает мне Etsy тем, что он содействует реальной коммерции по модели маркетплейса напрямую между двумя людьми
Так что я думаю, он вполне может масштабироваться на весь рынок «постель и завтрак» (bed and breakfast)
Но я не уверен, что они могут бросить вызов гостиничному рынку
Я могу ошибаться
Но даже если так, включив сюда краткосрочную аренду комнат, аренду загородных домов, bed and breakfast и другие подобные категории жилья, получается довольно большая возможность
fred
От: Paul Graham Кому: Fred Wilson Дата: Ср, 18 февр. 2009 в 00:21 Тема: Re: airbnb
Так инвестируй в них! Они очень эффективно расходуют капитал. Они смогут выжать максимум из денег инвестора.
К тому же это контрциклично. Они только что вернулись из Нью-Йорка, и когда я спросил их, что самое существенное они заметили, выяснилось: как много их пользователей на самом деле вынуждены сдавать жилье, чтобы платить за собственную аренду.
--pg
От: Fred Wilson Кому: Paul Graham Дата: Ср, 18 февр. 2009 в 2:21 Тема: Re: airbnb
Здесь есть много привлекательного
Я кое-что предпринял, например, познакомил их с моими друзьями из Foundry, которые инвестировали в Service Metrics и понимают эту модель
Я также общаюсь со своим другом Марком Пинкусом, у которого была подобная идея несколько лет назад.
Так что мы работаем над этим
Спасибо за наводку
Fred
От: Paul Graham Кому: Fred Wilson Дата: Пт, 20 февр. 2009 в 22:00 Тема: airbnb already spreading to pros
Я знаю, ты скептически относишься к тому, что они когда-либо заполучат отели, но между личными диванами и гостиничными номерами есть непрерывный континуум, и они только что сделали еще один шаг вперед по нему.
[ссылка на пользователя airbnb]
И это всего через несколько месяцев. Спорю, что в конечном итоге они доберутся до отелей. Все начнется с маленьких. Только подожди, пока все пансионы на 10 номеров в Риме откроют для себя этот сайт. А когда это распространится на отели, где та точка (в плане размера сети), на которой это остановится? Когда что-то становится большим маркетплейсом, игнорировать это можно только на свой страх и риск.
--pg
От: Fred Wilson Кому: Paul Graham Дата: Сб, 21 февр. 2009 в 4:26 Тема: Re: airbnb already spreading to pros
Это правда. Верно и то, что существует немало маркетплейсов, обслуживающих этот же рынок
Если посмотреть на многих людей, которые размещают объявления на ABNB, они выставляют их и в других местах
Я не настроен негативно по отношению к этому проекту, мне интересно, но мы все еще находимся на этапе сбора данных.
fred