(Мұны мен біздің негізін қалаушылардан қандай қасиеттерді іздейтініміз туралы жазуымды өтінген Forbes үшін жазған едім. Баспа нұсқасында орын жетпегендіктен, олар соңғы тармақты алып тастауға мәжбүр болды.)
1. Табандылық
Бұл стартап негізін қалаушылар үшін ең маңызды қасиет болып шықты. Y Combinator-ды бастаған кезде, біз ең маңызды қасиет ақыл-парасат болады деп ойладық. Алқаптағы (Silicon Valley) миф осындай. Әрине, негізін қалаушылардың ақымақ болғанын қаламайсыз. Бірақ ақыл-ойдың белгілі бір шегінен асқан соң, ең бастысы — табандылық. Сіз көптеген кедергілерге тап боласыз. Сіз оңай салы суға кететін адамдардың қатарынан болмауыңыз керек.
WePay компаниясының өкілдері Билл Клерико мен Рич Аберман — бұған жақсы мысал. Олар қаржы саласындағы стартаппен айналысады, бұл дегеніміз — ірі, бюрократиялық компаниялармен шексіз келіссөздер жүргізу. Ірі компаниялармен мәмілелерге тәуелді стартапты бастаған кезде, олар сізді елемей, жоқ қылып жіберуге тырысып жатқандай сезіледі. Бірақ Билл Клерико сізге қоңырау шала бастаса, оның сұрағанын істегеніңіз жөн, өйткені ол бетінен қайтпайды.
2. Икемділік
Дегенмен, сізге «арманыңнан ешқашан бас тартпа» деген сөздер білдіретіндей табандылық қажет емес. Стартаптар әлемі соншалықты болжаусыз, сондықтан армандарыңызды жол-жөнекей өзгерте білуіңіз керек. Сізге қажет табандылық пен икемділіктің үйлесімі үшін мен тапқан ең жақсы метафора — раннинбек (американдық футболдағы ойыншы). Ол алаңның соңына жетуге бекінген, бірақ сол жерге жету үшін оған кез келген сәтте бір бүйірге немесе тіпті артқа қарай жылжу қажет болуы мүмкін.
Икемділік бойынша қазіргі рекордшы Greplin компаниясынан Дэниел Гросс болуы мүмкін. Ол YC-ге электрондық коммерция бойынша сәтсіз бір идеямен өтінім берді. Біз оған басқа нәрсемен айналысса, қаржыландыратынымызды айттық. Ол бір сәт ойланып, келісті. Содан кейін Greplin-ге тоқтағанға дейін тағы екі идеяны сынап көрді. Ол Demo Day кезінде инвесторларға таныстырғанда бұл жобамен айналысып жатқанына небәрі екі-ақ күн болған еді, бірақ ол үлкен қызығушылық тудырды. Ол қандай жағдай болмасын, әрдайым тығырықтан жол тауып шығатын сияқты.
3. Қиял
Әрине, ақыл-парасаттың маңызы зор. Ең маңызды түрі — қиял сияқты. Алдын ала анықталған мәселелерді тез шеше білуден гөрі, тосын, жаңа идеялар ойлап таба білу әлдеқайда маңызды. Стартап әлемінде көптеген жақсы идеялар бастапқыда нашар болып көрінеді. Егер олар анық жақсы болса, біреу оны әлдеқашан істеп жатқан болар еді. Сондықтан сізге идеяларды дәл қажетті деңгейдегі есуастықпен тудыра алатын ақыл-ой қажет.
Airbnb — дәл осындай идея. Шын мәнінде, біз Airbnb-ді қаржыландырған кезде, бұл идеяны тым есуастық деп ойладық. Көптеген адамдардың басқа біреудің үйінде түнегісі келетініне сене алмадық. Біз оларды негізін қалаушылар қатты ұнағандықтан қаржыландырдық. Олардың өздерін Обама мен Маккейн бренді бар таңғы ас жармаларын сату арқылы асырап келгенін естіген бойда, олар қабылданды. Соңында бұл идея есуастықтың дұрыс жағында болып шықты.
4. Бұзықтық
Ең табысты негізін қалаушылар көбінесе жақсы адамдар болғанымен, олардың көздерінде қарақшылық ұшқын байқалады. Олар «сүттен ақ, судан таза» мінсіз адамдар емес. Моральдық тұрғыдан олар үлкен мәселелерде дұрыс болуға мән береді, бірақ әдептілік ережелерін сақтауға бас қатырмайды. Сондықтан мен «зұлымдық» емес, «бұзықтық» сөзін қолданар едім. Олар ережелерді бұзудан ләззат алады, бірақ маңызды ережелерді емес. Дегенмен, бұл қасиет артық болуы мүмкін; бәлкім, ол қиялдың ішінде бар шығар.
Loopt компаниясының өкілі Сэм Альтман — ең табысты түлектеріміздің бірі, сондықтан біз одан оған ұқсайтын адамдарды көбірек табуға көмектесетіндей Y Combinator өтініміне қандай сұрақ қосуға болатынын сұрадық. Ол өз пайдасы үшін бірдеңені «хак» жасаған (жүйені алдап өткен) кезі туралы сұрауды ұсынды — бұл жерде компьютерлерді бұзу емес, жүйені айналып өту мағынасында. Бұл өтінімдерді бағалау кезінде біз ең көп көңіл бөлетін сұрақтардың біріне айналды.
5. Достық
Тәжірибе көрсеткендей, стартапты тек бір ғана құрылтайшымен бастау қиын. Үлкен жетістіктердің көпшілігінде екі немесе үш адам болады. Және негізін қалаушылардың арасындағы қарым-қатынас берік болуы керек. Олар бір-бірін шын жақсы көруі және бірге жақсы жұмыс істеуі тиіс. Стартап негізін қалаушылардың қарым-қатынасына ит шұлыққа не істесе, соны істейді: егер оны жыртып тастауға болатын болса, ол міндетті түрде жыртылады.
Justin.tv-дегі Эмметт Шир мен Джастин Кан — бірге жақсы жұмыс істейтін жақын достардың тамаша мысалы. Олар бір-бірін екінші сыныптан бері біледі. Олар бір-бірінің ойын сөзсіз түсіне алады. Барлық негізін қалаушылар сияқты олардың да ұрысып қалатынына сенімдімін, бірақ мен олардың арасынан ешқашан шешілмеген түйткілді шиеленісті байқаған емеспін.
Осы мәтіннің нобайларын оқып шыққаны үшін Джессика Ливингстон мен Крис Штайнерге алғыс айтамын.