(Бұл эссе 2007 жылғы Startup School және Berkeley CSUA конференцияларындағы баяндамаларға негізделген.)
Біздің Y Combinator-мен айналысып келе жатқанымызға сәттілік көрсеткіштері туралы белгілі бір деректер жинайтындай уақыт өтті. 2005 жылдың жазындағы бірінші топта сегіз стартап болды. Сол сегіздің ішінен қазір кем дегенде төртеуі жетістікке жеткендей көрінеді. Үшеуі сатылды: Reddit екеуінің — Reddit пен Infogami-дің қосылуы нәтижесінде құрылған болатын, ал үшіншісі де сатылды, бірақ ол туралы әзірге ашып айта алмаймыз. Сол топтағы тағы бір стартап — Loopt, олардың жағдайы соншалықты жақсы, егер қаласа, шамамен он минуттың ішінде-ақ сатылып кете алар еді.
Демек, осыдан екі жылдан аз уақыт бұрынғы алғашқы жазғы топтың негізін қалаушылардың шамамен жартысы, кем дегенде өз стандарттары бойынша, қазір бай. (Байыған кезде түсінетін бір нәрсе — байлықтың көптеген деңгейлері болатыны.)
Мен сәттілік көрсеткішіміз 50% деңгейінде сақталады деп болжауға дайын емеспін. Ол алғашқы топ аномалия болуы да мүмкін. Бірақ біз жиі айтылатын (және, бәлкім, ойдан шығарылған) стандартты 10% көрсеткіштен жақсырақ нәтиже көрсете алуымыз керек. Мен үшін 25%-ды көздеу сенімді болып көрінеді.
Тіпті сәтсіздікке ұшыраған негізін қалаушылардың да жағдайы онша жаман болмаған сияқты. Сол алғашқы сегіз стартаптың үшеуі қазір, бәлкім, жабылып қалған. Екі жағдайда негізін қалаушылар жаздың соңында жай ғана басқа істермен айналысып кетті. Бұл тәжірибе оларға ауыр тиді (травма қалдырды) деп ойламаймын. Ауыр сәтсіздікке ең жақыны Kiko болды, оның негізін қалаушылары Google Calendar оларды басып өткенге дейін бір жыл бойы стартаптарымен жұмыс істеді. Бірақ олар да соңында бақытты болды. Олар өз бағдарламалық жасақтамасын eBay-де ширек миллион долларға сатты. Періште-инвесторларына қарызын қайтарғаннан кейін, олардың әрқайсысына шамамен бір жылдық жалақы қалып отырды. [1] Содан кейін олар бірден жаңа және әлдеқайда қызықтырақ жаңа стартапты — Justin.TV-ді бастап кетті.
Міне, бұдан да таңғаларлық статистика: сол алғашқы топтың 0%-ының жағдайы нашар болған жоқ. Әрбір стартап сияқты, оларда да өрлеу мен құлдыраулар болды, бірақ олардың ешқайсысы бұл тәжірибені кеңседегі шағын бөлмедегі (кубиклдегі) жұмысқа айырбастамас еді деп ойлаймын. Және бұл статистика, бәлкім, аномалия емес. Біздің ұзақ мерзімді жетістік көрсеткішіміз қандай болса да, қарапайым жұмысқа тұрсам екен деп өкінетіндердің үлесі 0%-ға жақын болып қала береді деп ойлаймын.
Мен үшін үлкен жұмбақ мынау: неге көп адамдар стартап бастамайды? Егер оны жасағандардың барлығы дерлік қарапайым жұмыстан гөрі осыны артық көрсе және олардың айтарлықтай пайызы байып жатса, неге мұны бәрі жасағысы келмейді? Көптеген адамдар біз қаржыландырудың әр кезеңінде мыңдаған өтінім аламыз деп ойлайды. Негізінде біз әдетте тек бірнеше жүз ғана өтінім аламыз. Неге көп адамдар өтініш білдірмейді? Және бұл әлемді бақылап отырған кез келген адамға стартаптар керемет жылдамдықпен қаптап жатқандай көрінсе де, олардың саны қажетті дағдылары бар адамдардың санымен салыстырғанда өте аз. Бағдарламашылардың басым көпшілігі әлі күнге дейін колледжден кейін бірден кубиклдерге барып, сонда қалып қояды.
Адамдар өз мүддесіне сай әрекет етпейтін сияқты. Не болып жатыр? Мен бұған жауап бере аламын. Y Combinator-дың венчурлік қаржыландыру процесінің дәл бастауында тұрған позициясының арқасында, біз, бәлкім, компания ашу-ашпауына сенімді емес адамдардың психологиясы бойынша әлемдегі жетекші сарапшылармыз.
Сенімсіз болудың еш айыбы жоқ. Егер сіз стартап бастауды ойлап, алға қадам басудан бұрын тартынып жүрген хакер болсаңыз, сіз үлкен дәстүрдің бір бөлшегісіз. Ларри мен Сергей де Google-ды бастар алдында осылай сезінген сияқты, ал Джерри мен Фило да Yahoo-ды бастар алдында солай болған. Шын мәнінде, менің ойымша, ең табысты стартаптар — белсеніп тұрған бизнесмендер емес, күмәнданған хакерлер бастаған стартаптар.
Бұған дәлел боларлық кейбір фактілер бар. Біз қаржыландырған ең табысты стартаптардың бірнешеуі өтініш беруге тек соңғы сәтте ғана бел байлағанын айтты. Кейбіреулері тіпті соңғы мерзімге бірнеше сағат қалғанда ғана шешім қабылдаған.
Сенімсіздікті жеңудің жолы — оны құрамдас бөліктерге бөліп талдау. Бір нәрсені бастауға жүрексінетін адамдардың көбінің басында шамамен сегіз түрлі себеп араласып жатады және олардың қайсысы ең маңызды екенін өздері де білмейді. Кейбіреулері орынды, ал кейбіреулері жалған болады, бірақ олардың өзара арақатынасын білмейінше, сіздің жалпы сенімсіздігіңіздің көбіне орынды ма, әлде көбіне жалған ба екенін біле алмайсыз.
Сондықтан мен адамдардың стартап бастауға жүрексінуінің барлық себептерін тізіп, қайсысы шын мәнінде бар екенін түсіндіремін. Содан кейін болашақ негізін қалаушылар мұны өз сезімдерін тексеруге арналған бақылау парағы (чек-лист) ретінде пайдалана алады.
Менің мақсатым — сіздің өзіңізге деген сеніміңізді арттыру екенін мойындаймын. Бірақ мұнда әдеттегі сенім арттыру жаттығуларынан екі түрлі айырмашылық бар. Біріншіден, менің шынайы болуға жеке мүддем бар. Сенім арттыру бизнесіндегі адамдардың көбі сіз олардың кітабын сатып алғанда немесе сіздің қаншалықты керемет екеніңізді айтатын семинарларына қатысу үшін ақша төлегенде-ақ өз мақсаттарына жетіп болған. Ал егер мен стартап бастамауы керек адамдарды оны бастауға итермелесем, өз өмірімді нашарлатамын. Егер мен тым көп адамды Y Combinator-ға өтініш беруге көндірсем, бұл мен үшін тек жұмыстың көбеюін білдіреді, өйткені мен барлық өтінімдерді оқуым керек болады.
Екінші айырмашылық — менің тәсілім. Мен позитивті болудың орнына, негативті боламын. Сізге «кәне, қолыңнан келеді» деп айтудың орнына, мен сіздің неге жасамай жатқаныңыздың барлық себептерін қарастырып, олардың көпшілігін (бірақ бәрін емес) неге елемеу керектігін көрсетемін. Біз әркімнің бойында туғаннан болатын себептен бастаймыз.
1. Тым жас
Көптеген адамдар стартап бастауға тым жаспын деп ойлайды. Олардың көбінікі дұрыс. Дүние жүзі бойынша орташа (медианалық) жас — шамамен 27, сондықтан халықтың үштен бірі, бәлкім, өздерін тым жас деп шын айта алады.
Тым жас деген не? Y Combinator-дағы мақсаттарымыздың бірі — стартап негізін қалаушылардың жасының төменгі шегін анықтау болды. Бізге әрқашан инвесторлар бұл мәселеде тым консервативті болып көрінетін — олар шын мәнінде магистранттарды немесе тіпті бакалаврларды қаржыландырудың орнына профессорларды қаржыландырғысы келетін сияқты еді.
Осы шекараны кеңейту арқылы біздің тапқан негізгі жаңалығымыз — шекараның қай жерде екені емес, оның қаншалықты бұлдыр екені болды. Сыртқы шек 16 жасқа дейін төмен болуы мүмкін. Біз 18-ден кішілерді қарастырмаймыз, өйткені бұл жастан кіші адамдар заңды түрде шарт жасай алмайды. Бірақ біз осы уақытқа дейін қаржыландырған ең табысты негізін қалаушы Сэм Альтман сол кезде 19 жаста еді.
Дегенмен Сэм Альтман — бұл ерекше жағдай. Ол 19 жасында ішінде 40 жастағы адам отырғандай көрінетін. Ал кейбір 19 жастағылардың ішкі дүниесі 12 жаста болып қалады.
Белгілі бір жастан асқан адамдар үшін «ересек» деген арнайы сөздің болуының бір себебі бар. Сіз өтетін белгілі бір шек (өтпелі кезең) бар. Бұл әдетте 21 жас деп бекітілген, бірақ әртүрлі адамдар оны әртүрлі жаста кесіп өтеді. Егер сіз осы шекті өтсеңіз, жасыңыз қаншада болса да, стартап бастауға жеткілікті ересексіз.
Мұны қалай анықтауға болады? Ересектер қолданатын бір-екі сынақ бар. Шын мәнінде, мен бұл сынақтардың бар екенін Сэм Альтманмен кездескеннен кейін түсіндім. Мен өзімнен әлдеқайда үлкен адаммен сөйлесіп отырғандай сезімде болғанымды байқадым. Кейіннен мен ойландым: мен шын мәнінде нені бағалап отырмын? Оны не соншалықты ересек етіп көрсетті?
Ересектер қолданатын бір сынақ — сізде әлі де балалық жалтарып кету рефлексі бар-жоғы. Кішкентай кезіңізде бір қиын нәрсені істеу сұралса, жылап «қолымнан келмейді» десеңіз, ересектер сізді босата салуы мүмкін. Бала кезіңізде «мен жай ғана баламын ғой» деп басуға болатын және көптеген қиын жағдайлардан құтқаратын сиқырлы түйме бар. Ал ересектерге, анықтамасы бойынша, жалтарып жауапкершіліктен қашуға рұқсат жоқ. Әрине, олар бәрібір солай істейді, бірақ олай істеген кезде оларды қатал түрде шеттетеді.
Ересекті анықтаудың тағы бір жолы — олардың сын-қатерлерге қалай жауап беретіні. Әлі ересек болмаған адам ересектің сынына көбінесе оның үстемдігін мойындайтын түрде жауап қайтаруға бейім келеді. Егер ересек адам «бұл ақымақ идея» десе, бала не құйрығын қысып қашып кетеді, не бүлік шығарады. Бірақ бүлік шығару да бағыну сияқты өзінің төмендігін мойындауды білдіреді. «Бұл ақымақ идея» деген сөзге ересектердің жауабы — жай ғана қарсы адамның көзіне қарап: «Шынымен бе? Неге олай ойлайсыз?» деп айту.
Әрине, сынға әлі күнге дейін балаша жауап беретін ересектер өте көп. Бірақ жиі кездеспейтін нәрсе — бұл сын-қатерге ересектерше жауап беретін балалар. Мұндайды кездестіргенде, сіз жасына қарамастан, ересек адамды тапқан боласыз.
2. Тәжірибе тым аз
Мен бір кездері стартап негізін қалаушылар кем дегенде 23 жаста болуы керек және өз бизнесін бастар алдында басқа компанияда бірнеше жыл жұмыс істеуі керек деп жазғанмын. Мен енді бұған сенбеймін, менің пікірімді өзгерткен — біз қаржыландырған стартаптардың мысалы.
Мен әлі де 23 жас 21 жастан гөрі жақсырақ жас деп ойлаймын. Бірақ егер сіз 21-де болсаңыз, тәжірибе жинаудың ең жақсы жолы — стартап бастау. Сондықтан, парадоксальды түрде, егер стартап бастау үшін тәжірибеңіз тым аз болса, сіз не істеуіңіз керек — стартап бастауыңыз керек. Бұл тәжірибесіздіктің қарапайым жұмысқа қарағанда әлдеқайда тиімді емі. Шын мәнінде, қалыпты жұмысқа тұру, керісінше, сізді жұмыс істеу үшін кеңсе және қандай бағдарламалық жасақтама жазу керектігін айтатын өнім менеджері қажет деп ойлайтын қолға үйретілген жануарға айналдырып, стартап бастау қабілетіңізді төмендетуі мүмкін.
Мені бұған шынымен көндірген Kiko құрушылары болды. Олар стартапты колледжді бітіре салысымен бастады. Тәжірибесіздігі олардың көптеген қателіктер жіберуіне себеп болды. Бірақ бір жылдан кейін, біз олардың екінші стартапын қаржыландырған кезде, олар өте мықты болып қалыптасқан еді. Олар анық қолға үйретілген жануар емес еді. Және олар сол жылды Microsoft-та немесе тіпті Google-да өткізгенде, ешқашан мұншалықты өспес еді. Олар әлі күнге дейін өзіне сенімсіз кіші бағдарламашылар болып қала берер еді.
Сондықтан мен қазір адамдарға колледжді бітіре сала стартап бастауға кеңес берер едім. Тәуекелге бару үшін жас кезіңнен артық уақыт жоқ. Әрине, сіз сәтсіздікке ұшырауыңыз мүмкін. Бірақ сәтсіздіктің өзі сізді түпкі мақсатқа жұмысқа тұрғаннан гөрі тезірек жеткізеді.
Бұлай айту мені біршама алаңдатады, өйткені іс жүзінде біз адамдарға біздің есебімізден сәтсіздікке ұшырау арқылы өздерін тәрбиелеуге кеңес беріп отырмыз, бірақ бұл — шындық.
3. Табандылық жеткіліксіз
Стартап негізін қалаушы ретінде табысқа жету үшін үлкен табандылық қажет. Бұл, бәлкім, табыстың ең басты көрсеткіші.
Кейбір адамдарға жетістікке жету үшін табандылық жетіспеуі мүмкін. Мен үшін нақты айту қиын, өйткені мен өзім соншалықты табандымын, сондықтан табанды емес адамдардың басында не болып жатқанын елестете алмаймын. Бірақ мен олардың бар екенін білемін.
Хакерлердің көбі өз табандылығын жете бағаламайтын шығар. Мен олардың көбі стартапты басқаруға үйренген сайын көз алдымызда табандырақ бола түскенін көрдім. Біз қаржыландырғандардың арасында бастапқыда 2 миллион долларға сатылса қуанатын, ал қазір әлемді жаулап алуға бел буған бірнешеуін атай аламын.
Ларри мен Сергейдің өздері бастапқыда компания құруға сенімсіз болғанда, сіздің табандылығыңыздың жеткілікті екенін қалай білуге болады? Мен мұнда болжап отырмын, бірақ меніңше, басты сынақ — сіздің өз жобаларыңызбен жұмыс істеуге деген ынтаңыздың жеткіліктілігі. Олар компания бастағысы келетініне сенімді болмаса да, Ларри мен Сергей өз жетекшілерінің айтқанын мойынсұнып орындайтын момын ғылыми көмекшілер болмаған сияқты. Олар өз жобаларын бастаған.
4. Жеткілікті ақылды емес
Стартап негізін қалаушы ретінде табысқа жету үшін орташа ақылды болу қажет болуы мүмкін. Бірақ егер сіз бұған алаңдасаңыз, қателесетін шығарсыз. Егер сіз стартап бастау үшін ақылым жетпей қала ма деп уайымдайтындай ақылды болсаңыз, демек, ақылыңыз жетеді.
Және кез келген жағдайда, стартап бастау соншалықты көп интеллектіні қажет етпейді. Кейбір стартаптарға керек. Mathematica бағдарламасын жазу үшін математиканы жақсы білу керек. Бірақ көптеген компаниялар қарапайым істермен айналысады, онда шешуші фактор ақыл емес, күш-жігер болып табылады. Кремний алқабы бұған деген көзқарасыңызды бұрмалауы мүмкін, өйткені мұнда ақылдылыққа табыну бар. Ақылды емес адамдар тым болмағанда солай көрінуге тырысады. Бірақ егер сіз бай болу үшін көп интеллект керек деп ойласаңыз, Нью-Йорктің немесе Лос-Анджелестің сәнді аудандарында екі күн өткізіп көріңіз.
Егер сіз техникалық жағынан қиын нәрсе жасайтын стартап бастауға ақылым жетпейді деп ойласаңыз, жай ғана корпоративтік бағдарламалық жасақтама (enterprise software) жазыңыз. Корпоративтік бағдарламалық жасақтама компаниялары технологиялық компаниялар емес, олар сату компаниялары, ал сату көбінесе күш-жігерге байланысты.
5. Бизнес туралы ештеңе білмейді
Бұл — коэффициенті нөлге тең болуы керек тағы бір айнымалы. Стартап бастау үшін бизнес туралы ештеңе білудің қажеті жоқ. Бастапқы назар өнімде болуы керек. Бұл кезеңде сізге білу керек барлық нәрсе — адамдар қалайтын заттарды қалай жасау керектігі. Егер табысқа жетсеңіз, одан қалай ақша табу керектігі туралы ойлануға тура келеді. Бірақ бұл соншалықты оңай, сіз оны жүре келе үйреніп аласыз.
Мен негізін қалаушыларға тек керемет нәрсе жасауды және ақша табу туралы көп уайымдамауды айтқаным үшін біршама сынға ұшырап тұрамын. Дегенмен барлық эмпирикалық дәлелдер осыны көрсетеді: танымал бірдеңе жасайтын стартаптардың барлығы дерлік одан ақша таба алады. Ал сатып алушылар маған жеке әңгімелесулерде стартаптарды түсімі үшін емес, стратегиялық құндылығы үшін сатып алатындарын айтады. Бұл олардың адамдар қалайтын нәрсені жасағандығын білдіреді. Сатып алушылар бұл ереженің олар үшін де жарамды екенін біледі: егер пайдаланушылар сізді жақсы көрсе, сіз одан әрқашан қандай да бір жолмен ақша таба аласыз, ал егер олар жақсы көрмесе, әлемдегі ең ақылды бизнес-модель де сізді құтқара алмайды.
Ендеше, неге сонша көп адам менімен дауласады? Менің ойымша, бір себебі — жиырма жастағы біреулердің ешқандай ақша әкелмейтін керемет бірдеңе жасау арқылы байып кетуі мүмкін деген ой оларға ұнамайды. Олар мұның мүмкін болғанын қаламайды. Бірақ оның қаншалықты мүмкін екендігі олардың бұны қаншалықты қалайтынына байланысты емес.
Біраз уақыт бойы өзімді аңқау жас хакерлерді құрдымға бастап бара жатқан жауапкершіліксіз бір еліктіргіш сиқыршы (pied piper) ретінде сипаттағандарын есту менің ашуыма тиетін. Бірақ қазір мен мұндай дау-дамайдың жақсы идеяның белгісі екенін түсінемін.
Ең құнды шындықтар — көпшілік сенбейтін шындықтар. Олар бағаланбаған акциялар сияқты. Егер сіз солардан бастасаңыз, бүкіл алаң тек сізге қалады. Сондықтан сіз жақсы екенін білетін, бірақ көпшілік келіспейтін идеяны тапсаңыз, олардың қарсылығын елемеу ғана емес, сол бағытта батыл әрекет етуіңіз керек. Бұл жағдайда бұл танымал болатын, бірақ ақша табу қиын сияқты көрінетін идеяларды іздеу керек дегенді білдіреді.
Біз сіз жасаған танымал дүниеден қалай ақша табуды таба алмайтыныңызға бастапқы раундтың ақшасын (seed round) бәске тігуге дайынбыз.
6. Бірлесіп құрушы (cofounder) жоқ
Бірлесіп құрушының болмауы — нақты мәселе. Стартап бір адамның көтеруіне тым ауыр. Біз басқа инвесторлардан көптеген мәселелер бойынша ерекшеленсек те, бұл тұрғыда бәріміз келісеміз. Барлық инвесторлар, ерекшеліксіз, бірлесіп құрушысы барларға қарағанда бірлесіп құрушысы жоқтарға қарағанда қаржы беруге бейім.
Біз жалғыз құрушыларға екі рет қаржы бердік, бірақ екі жағдайда да оларға бірінші кезекте бірлесіп құрушы табуды ұсындық. Екеуі де тапты. Бірақ олар өтініш бергенге дейін бірлесіп құрушылары болғанын қалайтын едік. Жас қаржыландырылған жобаға серіктес табу аса қиын емес, ал біз өте қиын нәрсеге қол қоюға дайын, жеткілікті дәрежеде берілген серіктестерді көргіміз келеді.
Егер сізде серіктес болмаса, не істеу керек? Табыңыз. Бұл кез келген басқа нәрседен маңыздырақ. Егер сіз тұратын жерде сізбен бірге стартап бастағысы келетін ешкім болмаса, сондай адамдар бар жерге көшіңіз. Егер сіздің қазіргі идеяңыз бойынша сізбен ешкім жұмыс істегісі келмесе, адамдар жұмыс істегісі келетін идеяға ауысыңыз.
Егер сіз әлі оқып жүрсеңіз, сізді әлеуетті серіктестер қоршап жүр. Бітіргеннен кейін бірнеше жыл өткен соң оларды табу қиындай түседі. Сізде таңдау мүмкіндігі азайып қана қоймай, көбінің жұмысы бар, тіпті асырайтын отбасылары да болуы мүмкін. Сондықтан колледжде стартаптар туралы бірге армандайтын достарыңыз болса, олармен барынша байланыста болыңыз. Бұл арманды сақтап қалуға көмектесуі мүмкін.
Пайдаланушылар тобы немесе конференция сияқты жерлерде серіктеспен кездесу мүмкін. Бірақ мен тым оптимистік көзқараста болмас едім. Біреуді серіктес ретінде қалайтыныңызды білу үшін онымен бірге жұмыс істеп көруіңіз керек. [2]
Бұдан шығатын нақты сабақ — серіктесті қалай табу керек емес, стартаптарды жас кезіңізде, айналаңызда олар көп болған кезде бастау керек.
7. Идея жоқ
Белгілі бір мағынада, егер сізде жақсы идея болмаса, бұл проблема емес, өйткені көптеген стартаптар бәрібір өз идеясын өзгертеді. Орташа Y Combinator стартапында, менің ойымша, алғашқы үш айдың соңында идеяның 70%-ы жаңа болады. Кейде бұл 100% болады.
Шындығында, біз бастапқы идеядан гөрі негізін қалаушылар маңыздырақ екеніне соншалықты сенімдіміз, сондықтан біз осы қаржыландыру кезеңінде жаңа нәрсені байқап көрмекпіз. Біз адамдарға мүлдем идеясыз өтініш беруге рұқсат береміз. Қаласаңыз, өтініш формасындағы «немен айналысасыз?» деген сұраққа «бізде ешқандай идея жоқ» деп жауап бере аласыз. Егер сіз шынымен мықты көрінсеңіз, біз сізді бәрібір қабылдаймыз. Біз сізбен бірге отырып, бір үміт күттіретін жобаны ойлап таба алатынымызға сенімдіміз.
Негізінде бұл біздің қазірдің өзінде істеп жатқан ісімізді ресімдеу ғана. Біз идеяға аса мән бермейміз. Біз оны негізінен сыпайылықтан сұраймыз. Өтінім формасындағы бізді шынымен қызықтыратын сұрақ — сіз қандай керемет нәрселер жасағаныңыз туралы сұрақ. Егер сіз жасаған нәрсе үміт күттіретін стартаптың бірінші нұсқасы болса, тіпті жақсы, бірақ біз үшін бастысы — сіздің бірдеңе жасауға қабілетіңіздің бар-жоғы. Танымал ашық бастапқы кодты (open source) жобаның жетекші әзірлеушісі болу да шамамен осындай мәнге ие.
Егер сізді Y Combinator қаржыландырса, бұл мәселені шешеді. Ал жалпы жағдайда ше? Өйткені басқа мағынада, егер идеяңыз болмаса, бұл — проблема. Егер сіз ешқандай идеясыз стартап бастасаңыз, әрі қарай не істейсіз?
Стартап идеяларын табудың қысқаша рецепті мынау. Өз өміріңізде жетіспейтін бір нәрсені табыңыз және сол қажеттілікті қанағаттандырыңыз — ол тек сізге ғана тән сияқты көрінсе де. Стив Возняк өзіне компьютер жасап алды; оны сонша көп басқа адамдар қалайды деп кім ойлаған? Тар, бірақ шынайы қажеттілік кең, бірақ болжамды қажеттіліктен гөрі жақсырақ бастапқы нүкте болып табылады. Тіпті мәселе сенбі күні кешке баратын кездесуіңіздің жоқтығы болса да, егер сіз бағдарлама жазу арқылы оны шешудің жолын ойлап таба алсаңыз, сіз дұрыс бағыттасыз, өйткені дәл осындай проблема көптеген басқа адамдарда да бар.
8. Жаңа стартаптарға орын жоқ
Көптеген адамдар үнемі өсіп келе жатқан стартаптар санын көріп, «бұл жалғаса алмайды» деп ойлайды. Олардың ойында бір қате түсінік бар: бола алатын стартаптар санында қандай да бір шектеу бар деп санайды. Бірақ бұл қате. 1000 адамдық компанияларда жалақыға жұмыс істей алатын адамдардың санында қандай да бір шектеу бар деп ешкім айтпайды. Олай болса, 5 адамдық компанияларда үлеске жұмыс істей алатындардың санында неге шектеу болуы керек? [3]
Жұмыс істейтіндердің барлығы дерлік қандай да бір қажеттілікті қанағаттандырады. Компанияларды кішігірім бөліктерге бөлу ол қажеттіліктерді жойып жібермейді. Қолданыстағы қажеттіліктерді бірнеше алып, иерархиялық ұйымдарға қарағанда стартаптар желісі әлдеқайда тиімдірек қанағаттандыра алар еді, бірақ мен бұл мүмкіндіктердің азаюын білдіреді деп ойламаймын, өйткені қазіргі қажеттіліктерді қанағаттандыру жаңа қажеттіліктерге әкеледі. Әрине, бұл жеке адамдарда солай болады. Және бұнда тұрған еш жамандық жоқ. Біз ортағасырлық корольдер әйелдерге тән салтанат деп санайтын нәрселерді, мысалы, жыл бойы көктемгі температураға дейін жылытылатын бүкіл ғимараттарды қалыпты жағдай ретінде қабылдаймыз. Ал егер бәрі жақсы болса, біздің ұрпақтарымыз біз таңғаларлық салтанат деп санайтын нәрселерді әдеттегідей қабылдайтын болады. Материалдық байлықтың абсолютті стандарты жоқ. Денсаулық сақтау — оның бір құрамдас бөлігі, және бұл жалғыз саланың өзі түпсіз қара құрдым. Болашақта адамдар барған сайын көбірек материалдық байлықты қалайтын болады, сондықтан компаниялар үшін және әсіресе стартаптар үшін қолжетімді жұмыс көлемінде шек жоқ.
Әдетте орынның шектеулілігі туралы қате түсінік тікелей айтылмайды. Әдетте бұл «Google, Microsoft және Yahoo сатып ала алатын стартаптардың саны шектеулі» деген сөздерде жанама түрде көрінеді. Мүмкін солай да шығар, дегенмен сатып алушылардың тізімі бұдан әлдеқайда ұзын. Басқа сатып алушылар туралы не ойласаңыз да, Google ақымақ емес. Ірі компаниялардың стартаптарды сатып алуының себебі — олардың құнды бірдеңе жасағандығында. Ал компаниялар сатып ала алатын құнды стартаптар санында жекелеген адамдар қалайтын байлық мөлшерінде шектеу болмағанындай неге шектеу болуы керек? Мүмкін, кез келген бір сатып алушы сіңіре алатын стартаптардың санында практикалық шектеулер болатын шығар, бірақ егер негізін қалаушылар жедел төлем алу үшін бас тартуға дайын болашақ өсім (upside) түріндегі құндылық болса, сатып алушылар оны тұтыну үшін бейімделеді. Нарықтар бұл тұрғыда өте ақылды.
9. Асырайтын отбасы бар
Бұл себеп — нақты. Мен отбасы бар адамға стартап бастауға кеңес бермес едім. Мен мұны жаман идея деп айтып тұрған жоқпын, тек оған кеңес беру жауапкершілігін алғым келмейді. Мен 22 жастағыларға стартап бастауды айту жауапкершілігін алуға дайынмын. Сәтсіздікке ұшыраса не болыпты? Олар көп нәрсені үйренеді және қажет болса, Microsoft-тағы жұмыс оларды әлі де күтіп тұрады. Бірақ мен аналардың жолына көлденең тұруға дайын емеспін.
Егер сіздің отбасыңыз болса және стартап бастағыңыз келсе, жасай алатын нәрсеңіз — алдымен консалтинг бизнесін бастап, содан кейін оны біртіндеп өнім бизнесіне айналдыру. Эмпирикалық тұрғыдан алғанда, мұны жүзеге асыру мүмкіндігі өте аз көрінеді. Бұл жолмен сіз ешқашан Google-ды жасай алмайсыз. Бірақ тым болмағанда табыссыз қалмайсыз.
Тәуекелді азайтудың тағы бір жолы — өз бизнесіңізді бастаудың орнына бар стартапқа қосылу. Стартаптың алғашқы қызметкерлерінің бірі болу жақсы да, жаман да жағынан негізін қалаушы болуға өте ұқсас. Сіз шамамен 1/n^2 негізін қалаушы боласыз, мұндағы n — сіздің қызметкерлік нөміріңіз.
Бірлесіп құрушылар мәселесіндегі сияқты, мұндағы басты сабақ — стартаптарды жас кезіңізде бастау.
10. Өз алдына ауқатты (бай)
Бұл — менің стартап бастамауымның сылтауы. Стартаптар — бұл күйзеліс. Егер сізге ақша керек болмаса, онымен айналысудың не қажеті бар? Әрбір «сериялық кәсіпкерге» «Тағы бір компания бастау? Жындысың ба?» деп ойлайтын жиырма салауатты адам келеді.
Мен бір-екі рет жаңа стартаптарды бастауға жақын болдым, бірақ әрқашан кейін шегінемін, өйткені өмірімнің төрт жылын кездейсоқ қара жұмыстарға (schleps) жұмсағым келмейді. Мен бұл бизнесті жақсы білемін, онымен немқұрайлы айналыса алмайтыныңызды түсінемін. Жақсы стартап негізін қалаушыны соншалықты қауіпті ететін нәрсе — оның шексіз қара жұмысқа төзуге дайындығы.
Дегенмен зейнетке шығуда біраз мәселе бар. Көптеген адамдар сияқты мен де жұмыс істегенді жақсы көремін. Ал байыған кезде сіз кездестіретін көптеген оғаш шағын мәселелердің бірі — сіз бірге жұмыс істегіңіз келетін қызықты адамдардың көбі бай емес. Оларға шоттарды төлейтін бір жерде жұмыс істеу керек. Бұл дегеніміз, егер сіз олардың әріптесі болғыңыз келсе, қажеттілік болмаса да, сізге де шоттарды төлейтін жерде жұмыс істеуге тура келеді. Шын мәнінде, менің ойымша, бұл көптеген сериялық кәсіпкерлерді алға жетелейтін күш.
Сондықтан мен Y Combinator-да жұмыс істегенді қатты жақсы көремін. Бұл — маған ұнайтын адамдармен қызықты нәрсемен айналысуға таптырмас сылтау.
11. Ұзақ міндеттемелерге дайын емес
Жиырмадан асқан шағымның көп бөлігінде стартап бастамауыма осы себеп болды. Сол жастағы көптеген адамдар сияқты мен де еркіндікті бәрінен жоғары қойдым. Бірнеше айдан асатын міндеттемені қажет ететін кез келген нәрсені жасауға жүрексіндім. Сондай-ақ мен стартап сияқты менің өмірімді толығымен иемденетін ештеңе жасағым келмеді. Және бұл қалыпты жағдай. Егер сіз уақытыңызды саяхаттауға, не музыкалық топта ойнауға, не басқа нәрсеге жұмсағыңыз келсе, бұл — компания бастамаудың әбден орынды себебі.
Егер сіз сәтті стартап бастасаңыз, ол кем дегенде үш-төрт жылыңызды алады. (Егер ол сәтсіз аяқталса, сіз бұл істі әлдеқайда тез бітіресіз.) Сондықтан мұндай ауқымдағы міндеттемелерге дайын болмасаңыз, мұны жасамауыңыз керек. Алайда, егер қарапайым жұмысқа тұрсаңыз, онда да шамамен стартап алатын уақыттай жұмыс істейтініңізді және бос уақытыңыз күткеніңізден әлдеқайда аз болатынын түсініңіз. Сондықтан, егер сіз сол жұмыс бейджін тағып, кіріспе тренингке баруға дайын болсаңыз, сіз сол стартапты бастауға да дайын болуыңыз мүмкін.
12. Құрылымға (жүйелі тәртіпке) деген қажеттілік
Маған өмірлерінде құрылымды қажет ететін адамдар бар екенін айтады. Бұл оларға не істеу керектігін біреу айтып отыруы керек екенін әдепті түрде жеткізу сияқты көрінеді. Мен мұндай адамдардың бар екеніне сенемін. Бұған көптеген эмпирикалық дәлелдер бар: армиялар, діни секталар және тағы басқалар. Олар тіпті көпшілік те болуы мүмкін.
Егер сіз осындай адамдардың бірі болсаңыз, сізге стартап бастамаған дұрыс шығар. Шын мәнінде, тіпті оған жұмысқа да бармағаныңыз жөн болар. Жақсы стартапта сізге не істеу керектігін көп айта бермейді. Лауазымы CEO болатын бір адам болуы мүмкін, бірақ компанияда шамамен он екі шақты адам болғанға дейін ешкім ешкімге не істеу керектігін айтпауы тиіс. Бұл тым тиімсіз. Әрбір адам ешкімнің нұсқауынсыз-ақ өзіне қажет нәрсені істеуі керек.
Егер бұл бейберекеттікке апарар жол сияқты көрінсе, футбол командасы туралы ойлап көріңізші. Он бір адам өте күрделі тәсілдермен бірге әрекет етеді, сонда да тек төтенше жағдайларда ғана біреу басқа біреуге не істеу керектігін айтады. Бірде тілші Дэвид Бекхэмнен Real Madrid сапындағы ойыншылар шамамен сегіз түрлі елден болғандықтан, тілдік кедергілер бар ма деп сұраған екен. Ол мұның ешқашан мәселе болмағанын айтты, өйткені барлығы соншалықты мықты ойнағандықтан, оларға сөйлесудің де қажеті болмаған. Олардың әрқайсысы жай ғана дұрыс әрекет жасап отырған.
Стартап бастау үшін дербес ойлай алатыныңызды қалай білуге болады? Егер сіз олай емессіз деген пікірге шамданатын болсаңыз, онда сіз шынымен де сондай адамсыз.
13. Белгісіздіктен қорқу
Мүмкін кейбір адамдарды стартап бастаудан белгісіздікті ұнатпайтыны тоқтататын шығар. Егер сіз Microsoft-қа жұмысқа барсаңыз, алдағы бірнеше жылдың қандай болатынын өте дәл болжай аласыз — тіпті тым дәл десе де болады. Ал егер стартап бастасаңыз, кез келген нәрсе болуы мүмкін.
Егер сізді белгісіздік мазаласа, мен бұл мәселені сіз үшін шешіп бере аламын: егер сіз стартап бастасаңыз, ол, бәлкім, сәтсіздікке ұшырайды. Шындығында, бұл бүкіл тәжірибе туралы ойланудың жаман тәсілі емес. Жақсылықтан үміттеніңіз, бірақ ең жаманына да дайын болыңыз. Ең нашар жағдайда бұл тым болмағанда қызықты болады. Ал ең жақсы жағдайда сіз байып кетуіңіз мүмкін.
Егер стартап құрдымға кетсе, бар күшіңізді салған болсаңыз, сізді ешкім кінәламайды. Бұрын жұмыс берушілер мұны сізге қарсы кемшілік ретінде қарайтын кездер болған шығар, бірақ қазір олай емес. Мен ірі компаниялардың басшыларынан сұраған едім, олардың барлығы ірі компанияда дәл сондай уақыт жұмыс істеген адамнан гөрі, стартап бастауға тырысып, сәтсіздікке ұшыраған адамды жұмысқа алуды жөн көретіндерін айтты.
Инвесторлар да, егер сіз жалқаулықтан немесе емделмес ақымақтықтан сүрінбеген болсаңыз, мұны бетіңізге баспайды. Маған басқа жерлерде — мысалы, Еуропада сәтсіздікке ұшырау үлкен таңба саналады деп айтқан. Бұл жерде олай емес. Америкада компаниялар, іс жүзінде басқа барлық нәрселер сияқты, бір реттік пайдалануға арналған бұйым секілді.
14. Неден құтылып жүргеніңізді түсінбеу
Өмір көріп, бір-екі жыл қоғамда болып қалған адамдардың тікелей колледжден келгендерге қарағанда жақсырақ негізін қалаушы болуының бір себебі — олар неден құтылып жүргендерін жақсы біледі. Егер олардың стартапы сәтсіз аяқталса, оларға жұмысқа тұруға тура келеді, ал олар кәдімгі жұмыстың қаншалықты жанға бататынын біледі.
Егер сіз колледжде оқып жүргенде жазғы жұмыстарда істеген болсаңыз, кәдімгі жұмыстың қандай екенін білемін деп ойлауыңыз мүмкін, бірақ, бәлкім, білмейсіз. Технологиялық компаниялардағы жазғы жұмыстар — нағыз жұмыс емес. Егер сіз даяшы болып жазғы жұмысқа орналассаңыз, міне, сол — нағыз жұмыс. Ол кезде бар жауапкершілікті өзіңіз көтеруіңіз керек. Бірақ бағдарламалық жасақтама компаниялары студенттерді жаз мезгілінде арзан жұмыс күші ретінде жалдамайды. Олар мұны студенттер оқуды бітіргенде өздеріне жұмысқа тарту үмітімен істейді. Сондықтан сіз өнім шығарсаңыз олар қуанады, бірақ сізден оны міндетті түрде талап етпейді.
Оқуды бітіргеннен кейін нағыз жұмысқа орналассаңыз, бәрі өзгереді. Ол кезде наныңызды өзіңіз тауып жеуге тура келеді. Ал ірі компаниялардың жасайтын жұмысының көбі іш пыстырарлық болғандықтан, сізге жалықтыратын нәрселермен айналысуға тура келеді. Колледжбен салыстырғанда оңай, бірақ зеріктіреді. Басында колледжде қиын нәрсені істеу үшін ақша төлегеннен кейін, оңай нәрсені істегеніңіз үшін ақша алу керемет көрінуі мүмкін. Бірақ бұл әсер бірнеше айдан кейін басылады. Ақырында, тіпті оңай әрі жалақысы көп болса да, мағынасыз нәрсемен айналысу адамның жігерін құм қылады.
Бұл әлі ең сорақысы емес. Тұрақты жұмыстың ең бір жүйкені тоздыратын тұсы — белгілі бір уақытта сол жерде болуыңыз керек деген талап. Тіпті Google-дың өзі де бұл дертке шалдыққан көрінеді. Ал бұл нені білдіреді, тұрақты жұмыста істеген кез келген адам айтып бере алатындай: бірдеңемен айналысуға мүлде зауқыңыз соқпайтын кездер болады, бірақ бәрібір жұмысқа барып, монитордың алдында отырып, істеп жатқандай кейіп танытуға тура келеді. Жұмысты жақсы көретін адам үшін, ал жақсы хакерлердің көбі сондай, бұл — нағыз азап.
Стартапта сіз осының барлығынан құтыласыз. Стартаптардың көбінде жұмыс сағаты деген ұғым жоқ. Жұмыс пен өмір жай ғана бір-бірімен астасып жатады. Бірақ мұның жақсы жері — жұмыста жеке өміріңіз бар екеніне ешкім мән бермейді. Стартапта уақытыңыздың көп бөлігінде қалаған нәрсеңізді істей аласыз. Егер сіз негізін қалаушы болсаңыз, уақытыңыздың көп бөлігінде істегіңіз келетін нәрсе — жұмыс. Бірақ ешқашан өтірік істеп жатқандай кейіп танытудың қажеті жоқ.
Егер сіз ірі компанияның кеңсесінде мызғып алсаңыз, бұл кәсібилікке жат болып көрінер еді. Ал егер сіз стартап бастап жатып, күннің ортасында ұйықтап кетсеңіз, серіктестеріңіз жай ғана сізді шаршады деп түсінеді.
15. Ата-анаңыз сіздің дәрігер болғаныңызды қалайды
Болашақ стартап негізін қалаушылардың айтарлықтай бөлігін ата-аналары бұл ойынан айнытатын шығар. Мен оларды тыңдамаңыз деп айтпаймын. Әр отбасының өз дәстүрі болуға құқығы бар, олармен дауласатын мен кіммін? Бірақ мен қауіпсіз мансап ата-анаңыздың сіз үшін шын мәнінде қалайтын нәрсесі болмауы мүмкін екендігінің бірнеше себебін келтірейін.
Бірінші себеп: ата-аналар өзіне қарағанда балаларына қатысты консервативті болуға бейім. Бұл шын мәнінде олардың жағдайына сай қисынды реакция. Ата-аналар балаларының сәттілігінен гөрі сәтсіздігін көбірек бөліседі. Ата-аналардың көбі бұған қарсы емес; бұл міндеттің бір бөлігі; бірақ бұл оларды шектен тыс консервативті етуге итермелейді. Ал консерватизм жағына қарай қателесу — бәрібір қателесу болып қала береді. Барлық дерлік салада сый-құрмет пен табыс тәуекелге пара-пар. Сондықтан ата-аналар өз балаларын тәуекелден қорғай отырып, байқаусызда оларды сый-марапаттан да қорғап қалады. Егер олар мұны түсінсе, сіздің көбірек тәуекелге барғаныңызды қалар еді.
Ата-аналардың қателесуінің тағы бір себебі — генералдар сияқты олар да әрдайым өткен соғыспен күреседі. Егер олар сіздің дәрігер болғаныңызды қаласа, бұл тек науқастарға көмектессін дегендіктен ғана емес, сонымен бірге бұл абыройлы әрі табысты кәсіп болғандықтан болуы ықтимал. [4] Бірақ бұл олардың көзқарасы қалыптасқан кездегідей табысты немесе абыройлы емес. Мен жетпісінші жылдары бала болған кезімде, дәрігер болу ең керемет мамандық еді. Дәрігерлер, Mercedes 450SL және теннис кіретін өзіндік бір «алтын үшбұрыш» бар болатын. Қазір бұл үш төбенің бәрі де әбден ескірген сияқты көрінеді.
Сіздің дәрігер болғаныңызды қалайтын ата-аналар заманның қаншалықты өзгергенін жай ғана түсінбейтін шығар. Егер сіз оның орнына Стив Джобс болсаңыз, олар соншалықты бақытсыз болар ма еді? Сондықтан менің ойымша, ата-анаңыздың сіз не істеу керектігі туралы пікірлеріне бағдарламаға жаңа функция қосу туралы сұраныстар сияқты қарау керек. Тіпті сіздің жалғыз мақсатыңыз олардың көңілінен шығу болса да, оған жетудің жолы — олар сұраған нәрсені жай ғана бере салу емес. Оның орнына олардың неліктен осыны сұрап отырғаны туралы ойланыңыз және оларға қажет нәрсені берудің жақсырақ жолы бар-жоғын қарастырыңыз.
16. Жұмыс — әдепкі таңдау
Бұл бізді адамдардың тұрақты жұмысқа тұруының соңғы және, мүмкін, ең күшті себебіне әкеледі: бұл — әдепкі бойынша жасалатын нәрсе. Әдепкі параметрлер өте күшті, себебі олар саналы таңдаусыз-ақ жұмыс істейді.
Қылмыскерлерден басқа барлық дерлік адам үшін, егер ақша керек болса, жұмысқа тұру керек деген тұжырым аксиома сияқты көрінеді. Шын мәнінде, бұл дәстүрдің пайда болғанына жүз жылдан сәл ғана асты. Оған дейін күнкөрістің әдепкі тәсілі егіншілік болған. Бар болғаны жүз жылдық нәрсені аксиома ретінде қабылдау — жаман жоспар. Тарихи өлшемдермен қарасақ, бұл өте тез өзгеріп жатқан нәрсе.
Біз дәл қазір осындай тағы бір өзгерістің куәсі болып отырған шығармыз. Мен экономика тарихын көп оқыдым және стартаптар әлемін өте жақсы түсінемін, сондықтан қазір маған егіншіліктен өндіріске өткендей өзгерістің басталғанын көріп отырғанымыз әбден ықтимал болып көрінеді.
Және білесіз бе? Егер сіз сол өзгеріс басталған кезде (Еуропада шамамен 1000 жылы) өмір сүрген болсаңыз, табыс табу үшін қалаға қашу кез келген адамға ақымақтық болып көрінер еді. Басыбайлы шаруаларға өз поместьелерін тастап кетуге заң жүзінде тыйым салынғанымен, қалаға қашып кету онша қиын болмаған шығар. Ауылдың төңірегін күзетіп жүрген сақшылар болған жоқ. Басыбайлы шаруалардың көбіне кетуге кедергі болған нәрсе — бұл өте қауіпті тәуекел болып көрінгені. Өз жер теліміңді тастап кету бе? Бүкіл өміріңді бірге өткізген адамдарды тастап, мүлдем бейтаныс үш-төрт мың адам тұратын алып қалада өмір сүру үшін бе? Қалай өмір сүресің? Егер оны өзің өсірмесең, тамақты қайдан табасың?
Оларға қаншалықты қорқынышты көрінгенімен, біз үшін қазір өз ақылымызбен күнелту — әдепкі қалыпқа айналды. Сондықтан егер сізге стартап бастау тәуекелді болып көрінсе, ата-бабаларыңызға біздің қазіргі өмір сүру салтымыз бір кездері қаншалықты тәуекелді көрінгенін ойлап көріңізші. Бір қызығы, мұны ең жақсы білетін адамдар — сізді ескі үлгіні ұстануға үгіттеп жүргендердің нақ өзі. Ларри мен Сергей өздері жұмысқа тұрмаған бола тұра, сізге қалайша келіп олардың қызметкері болу керектігін айта алады?
Қазір біз орта ғасырлардағы шаруаларға қарап, олардың бұған қалай шыдағанына таңғаламыз. Барлық артық өніміңді соларға беруге және қожайының ретінде мойындауға мәжбүр болған лордтар мен діни қызметкерлердің уысында болып, жақсы өмірден еш үмітсіз өмір бойы бір жерді жырту қандай ауыр болды десеңізші. Бір күні адамдар біз қалыпты деп санайтын жұмысқа да дәл солай қарайтын болса, мен таңғалмас едім. Күн сайын жансыз бір кеңсе ғимаратындағы шағын бөлмеге қатынап, өзіңіз бастық деп мойындауға мәжбүр болған біреудің — сізді өз кабинетіне шақырып алып, «отырыңыз» деп айта алатын және сіз отыратын біреудің нұсқауын тыңдау қандай аянышты болар еді! Бағдарламалық жасақтаманы пайдаланушыларға шығару үшін рұқсат сұрауға мәжбүр болғаныңызды елестетіп көріңізші. Жексенбінің түстен кейінгі уақытында демалыс аяқталуға жақын болғандықтан, ал ертең тұрып жұмысқа бару керек болғандықтан көңілсіз күйде болғаныңызды елестетіп көріңізші. Олар бұған қалай шыдады екен?
Біздің егіншіліктен өндіріске өткендей тағы бір бетбұрыстың табалдырығында тұруымыз мүмкін екендігі туралы ойлаудың өзі шабыттандырады. Міне, сондықтан мен үшін стартаптар маңызды. Стартаптар тек көп ақша табудың жолы болғандықтан ғана қызық емес. Мен үшін мұны істеудің басқа жолдары, мысалы, бағалы қағаздармен алыпсатарлық жасау мүлде қызық емес. Олар ең көп дегенде жұмбақтар сияқты ғана қызықты. Ал стартаптарда одан да үлкен мән бар. Олар байлықтың қалай жасалатынындағы сирек, тарихи бетбұрыстардың бірін білдіруі мүмкін.
Ақыр соңында, бізді Y Combinator жобасында жұмыс істеуге итермелейтін нәрсе де — осы. Біз тек осы істі тоқтатпау үшін болса да ақша тапқымыз келеді, бірақ басты мақсат бұл емес. Адамзат тарихында мұндай ұлы экономикалық бетбұрыстардың санаулы ғана түрі болған. Соның бірінің жылдамырақ жүзеге асуына ықпал ету керемет хак болар еді.
Ескертпелер
[1] Жалғыз ұтылғандар біз болдық. Періштелердің айырбасталатын қарызы (convertible debt) болды, сондықтан олар аукционнан түскен түсімді бірінші болып алуға құқылы еді. Y Combinator бір долларға тек 38 центтен ғана алды.
[2] Бұл үшін ең жақсы ұйым түрі ашық бастапқы кодты жоба (open source project) болуы мүмкін, бірақ оларда бетпе-бет кездесулер көп бола бермейді. Мүмкін сондай кездесулері бар біреуін бастаудың мәні бар шығар.
[3] Стартаптарды сатып алатын белгілі бір көлемдегі ірі компаниялар болуы керек, сондықтан ірі компаниялардың саны нөлге дейін азайып кете алмайды.
[4] Ойша эксперимент: Егер дәрігерлер дәл осы жұмысты істесе, бірақ кедейленген қоғам қуғыншылары болса, қай ата-ана әлі де өз балаларының дәрігер болғанын қалар еді?
Осы жазбаның нобайларын оқып шыққаны үшін Тревор Блэквеллге, Джессика Ливингстонға және Роберт Морриске, сондай-ақ әлі ресми іске қосылмағанына қарамастан, вебке негізделген PowerPoint-ты басып озатын құралын пайдалануға мүмкіндік берген Zenter негізін қалаушыларына және сөз сөйлеуге шақырғаны үшін Berkeley CSUA ұйымынан Мин-Хэй Лукқа алғыс айтамын.
Бұл эссеге пікір қалдырыңыз.