Университеттер студенттерді стартап ашуға қалай дайындауы керек? Бұл сұраққа жауап беру үшін Y Combinator өте қолайлы орында тұр, себебі олар бізге келесі кезекте келеді. Біз магистратура сияқтымыз. Және YC-дің болашағы зор негізін қалаушының қандай болатынын анықтайтын үлгісін жетілдіруге 20 жыл уақыты болғандықтан, бұдан жақсы бағдар таба алмассыз.
YC серіктестері нені іздейді? Бұл таңқаларлықтай қарапайым. Олар бірдеңе құрастыруды жақсы білетін және оны әдетке айналдырған адамдарды қалайды.
Стартаптардың қиын бөлігі — бұл өнім: нені құру керектігін білу және оны жасай алу. Ал мұндай білім менеджмент немесе қаржыны оқудан емес, информатиканы, машина жасауды немесе молекулалық биологияны оқудан келеді. [1]
Сондықтан бакалаврларды табысты негізін қалаушы болуға дайындаудың жолы — оларға «кәсіпкерлікке» бағытталған қандай да бір жаңа оқу бағдарламасын беру емес. Бұл — университеттердің онсыз да ең жақсы істейтін ісін жасау, яғни оларға информатиканы, машина жасауды және молекулалық биологияны оқыту. [2]
Шындығында, студенттерді стартап ашуға дайындау кез келген басқа мансап түріне дайындауға қарағанда гуманитарлық білімнің (liberal education) мұратына әлдеқайда жақын. Стартаптар тұтынушылардың өнімді қаншалықты ұнататынына байланысты табысқа жетеді немесе сәтсіздікке ұшырайды. Тұтынушыларға негізін қалаушылардың колледжде не оқығаны бәрібір. Сондықтан негізін қалаушылар бірдеңе құрастыруды жақсы меңгерсе болғаны, қалаған нәрсесін оқуға ерікті.
Бірақ құрастыруды өте кең мағынада түсіну керек. Бұл болашақ негізін қалаушылардың барлығы инженерліктің қандай да бір түрін оқуы керек дегенді білдірмейді. Құрастыру немесе жасау деп сипаттауға болатын кез келген дерлік тәжірибе пайдалы болуы мүмкін. Мысалы, Стив Джобсқа каллиграфияны оқығаны пайдалы болды; бұл Apple-дің үстелдік баспа жүйелерінде үстемдік етуінің бір себебі еді. Сондықтан математика, ғылым, инженерлік және дизайн жақсы таңдау болып көрінгенімен, мен олардың төңірегіне қатаң шек қойғым келмес еді, өйткені мен құрастырудың басқа да пайдалы формаларын елестете аламын. Әрине, бір нәрсені жақсы білу үшін соның мамандығын оқу міндетті емес. Марк Цукерберг бағдарламалауды жақсы білді, бірақ ол информатика емес, психология мамандығының студенті еді.
Болашақ негізін қалаушылар нені оқуы керек екенін сипаттаудың ең жақсы жолы — олар мықты идеяларды іздеуі керек. Дегенмен ақылды адамдар онсыз да мықты идеяларға табиғи түрде тартылады. Сондықтан мықты идеяларды оқытатын кафедралар бар болса болғаны, жақсы негізін қалаушы бола алатын адамдар оларды тауып алады. [3]
Шын мәнінде, университеттер негізін қалаушыларды дайындауда мінсіз болуы үшін тек екі нәрсені өзгертуі керек: олар студенттерге стартап ашу — өздерінің қолынан келетін іс екенін сезіндіруі керек және оларды өз жобаларымен жұмыс істеуге ынталандыруы қажет.
Қазіргі уақытта стартап ашуға болады деген сенім өте біркелкі емес таралған. Қазір YC-ге түсетін өтінімдердің көптігі сонша, біздің өтінім деректеріміз әртүрлі университеттердегі стартаптарға деген қызығушылықтың лайықты көрсеткіші болып табылады. Мысалы, Гарвард түлектері Йель мен Принстон түлектеріне қарағанда шамамен екі есе жиі өтінім береді. Гарвард студенттері Йель мен Принстон студенттерінен аса ерекшеленбейтін шығар; Гарвард студенттерінің көбірек стартап ашуының себебі — ол жақта бұл жай ғана әдетке айналған. Бұл өз кезегінде Йель мен Принстон студенттеріне стартап ашу қолайлы таңдау екенін сезіндіру арқылы ғана мұны істейтіндердің санын кем дегенде екі есе арттыра алатынын білдіреді.
Университетте стартап ашу мәдениеті қалыптасқаннан кейін, студенттерді бұл қолайлы таңдау деп сендірудің қажеті болмайды. Жаңа студенттер мұны жоғары курс студенттерінен үйренеді. Бірақ әлі стартап мәдениеті жоқ университетте мұны түсінуге көмектесетін бірнеше амал бар. Ең тиімдісі — студенттерге осыны жасаған адамдардың мысалдарын көрсету шығар.
Өмірде нақты негізін қалаушыларды көрмейінше, сіз стартап ашу — басқа адамдардың қолынан келетін іс деп ойлауға бейім боласыз. Оларды көру бұл қиялды сейілтеді. Шын мәнінде, негізін қалаушыларды өмірде көру екі есе шабыттандырады: олар керемет көрінгенімен, сонымен бірге қарапайым адам болып көрінеді. Әсіресе олар ештеңе білмейтін және көп қателіктер жасаған алғашқы жылдары туралы айтқан кезде. Сондықтан, қаншалықты таңқаларлық болса да, негізін қалаушыларды өмірде көру мұндай адам болуды бір мезгілде әрі тартымды, әрі қолжетімді етіп көрсетеді. Бұл студенттерге «Мен де сондай болғым келеді және менің де қолымнан келеді» деген ой салады.
Негізін қалаушылардың студенттерді қаншалықты шабыттандыратыны — шамамен олардың қаншалықты бай және әйгілі екенін олардың студенттерден қанша жас үлкендігіне бөлгенге тең функция. Сондықтан кампусқа әйгілі миллиардерлерді әкелу маңызды емес. Бағасы екі жүз миллионға жуық стартапта 3 жыл жұмыс істеп жатқан жиырма бес жастағы негізін қалаушылар да жарайды; олар жиырма есе аз бай және әйгілі болуы мүмкін, бірақ студенттерге оларды өздерімен салыстыру жиырма есе оңай.
________________
Студенттерінің стартап ашқанын қалайтын университеттердің неге оларды бұл қолайлы таңдау екеніне сендіруі керектігі анық. Бірақ студенттердің өз жобаларымен жұмыс істеуі неліктен соншалықты маңызды?
Мұның төрт себебі бар. Біріншіден, бұл — пәнді шынымен терең түсінудің тамаша, бәлкім, ең жақсы жолы. Жаңа бірдеңе жасаудың қызығы — емтиханда нашар баға алу қорқынышынан әлдеқайда күштірек мотиватор.
Екіншіден, жобаларда бірге жұмыс істеу — серіктес негізін қалаушылардың бір-бірін табуының ең жақсы жолы. Ең табысты стартаптарда бірнеше негізін қалаушы болады, ал біреумен жұмыс істеудің қаншалықты жақсы болатынын нақты білудің жалғыз жолы — онымен бірге жұмыс істеп көру. Apple мен Microsoft олардың негізін қалаушылары бірге жұмыс істеген көптеген жобалардың соңғысы ғана еді.
Үшіншіден, стартап — бұл жоба, сондықтан өз жобаларымен жұмыс істеуге үйренген адамға оны бастау табиғи болып көрінеді. Оларға не істеу керектігін айтатын мұғалімнің немесе бастықтың жоқтығы оғаш болып көрінбейді. Олар өздеріне бұйрық беруге үйренген.
Төртіншіден, және, бәлкім, ең таңқаларлығы, кездейсоқ қосымша жобалар — ең жақсы стартап идеялары туындайтын жер. Ең жақсы стартап идеялары бастапқыда соншалықты мүмкін еместей көрінеді, сондықтан стартап идеяларын саналы түрде іздеген кез келген адам оларды қабылдамаған болар еді. Студенттер анықтамалығын жасау арқылы үлкен компания бастауға болады деп кім ойлаған? Сондықтан ең жақсы стартап идеяларын табудың жолы — стартап идеяларын іздеу емес, жай ғана қызықты болып көрінетін кездейсоқ жобалармен айналысу. Өйткені, шын мәнінде, мұндай жобалар кездейсоқ болудан алыс: бірдеңе құрастыруды жақсы білетін жастар — технологиялық бағдаршамдар, сондықтан оларға қызықты болып көрінетін кез келген идеяның құнды нәрсеге әкелу ықтималдығы өте жоғары, тіпті олардың өздері мұны әлі түсінбесе де.
Енді YC серіктестерінің өтінім берушілердің жұмыс істеген жобаларына неліктен қатты мән беретіні және олардың GPA көрсеткіштеріне неге мүлде бас қатырмайтыны түсінікті болуы керек. Жобалар — бұл білімнің, негізін қалаушылар тобының және стартап идеяларының ең жақсы көзі.
Бірақ студенттерді өз жобаларымен жұмыс істеуге ынталандыру университеттер үшін қиын болуы мүмкін. Бұл студенттерге көбірек бос уақыт беруді білдіреді, ал университеттерге бұл ұнамауы мүмкін.
Microsoft пен Meta арасында аз адам білетін ортақ бір нәрсе бар. Екеуі де Гарвардтағы оқу кезеңінде (reading period) басталған. Оқу кезеңі — бұл сабақтардың аяқталуы мен қорытынды емтихандардың басталуы арасындағы уақыт. Ол оқу кезеңі деп аталады, өйткені студенттер оны емтиханға дайындалуға арнауы керек. Бірақ оқу кезеңінде жаңа жобаларды бастау үшін тамаша үйлесетін бірегей қасиеттер бар болып шықты: барлық студенттер кампуста және олардың келесі күні тапсыратын ешқандай жұмысы жоқ. Әсіресе соңғы шектеу ең өршіл студенттердің қарқынын қатты тежейді. Оны бірнеше аптаға ғана алып тастаудың нәтижесінде екі триллион долларлық компания пайда болды. Егер Гарвардтағы оқу кезеңі екі есе ұзақ болса, АҚШ-тың ЖІӨ-сі қандай болар еді, елестетіп көріңізші.
Университеттер студенттердің оқу жүктемесін азайту идеясына қарсылық білдіруге бейім болады. Ішінара, себебі әкімшіліктер бір нәрсеге қол жеткізгісі келсе, белсенді шаралар қабылдау арқылы ғана істеу керек деп санайды. Студенттерді жай ғана өз бетімен қалдыру арқылы бірдеңеге жету олардың табиғатына жат.
Ал оларды өз бетімен қалдыру керек. Бұл нәрселер студенттердің жеке жобалары болуы тиіс; университет оларды ресми ету азғыруына қарсы тұруы керек. Бір жағынан, студенттер толығымен өздеріне тиесілі жобамен жұмыс істеуге көбірек құлшынады, екінші жағынан, көптеген жобалар ресми мойындалса, қандай да бір ережені бұзғандықтан өмір сүре алмай қалуы мүмкін. Билл Гейтс те, Марк Цукерберг те студент кезінде жұмыс істеген жобалары үшін Гарвард әкімшілігімен қиындықтарға тап болды. Билл Altair Basic үстінде жұмыс істеу үшін студент емес Пол Алленді өзімен бірге компьютерлік зертханаға кіргізу арқылы университет ережелерін бұзды. Цук Facemash үшін тәртіптік сынақ мерзіміне қойылатындай мәселеге ұшырады. Және олардың жағдайы ерекшелікке қарағанда көбірек ереже болуы мүмкін. Университеттерде ережелер өте көп, ал жаңа жобалар көбінесе тәртіпке бағынбайтын дүниелер.
Дәл қазір көру аймағынан тыс жерде дрон ұшырып жүрген студенттер бар. Оған көз жұма қараңыз.
Университеттердің студенттердің жүктемесін азайтуы қиын болатын тағы бір себеп — олар қандай да бір бақылаусыз студенттердің көпшілігі берілген бос уақытты босқа өткізеді деп алаңдайды. Және олар солай істейді де! Ең жігерлі студенттерге одан да жақсы нәтижеге жету үшін орын берудің құны — бұл ең енжар студенттерге бұдан да нашарлауға мүмкіндік қалдырады. Бірақ бұл төлеуге тұрарлық баға, өйткені ең жігерлі студенттер жақсырақ істесе, олар әлдеқайда жақсы нәтиже көрсете алады, ал ең жалқау студенттер онсыз да соншалықты аз үйренетіндіктен, олардың одан әрі нашарлауына көп орын жоқ. Сондықтан барлық студенттерге уақытының бір бөлігін қайтарып беру, тіпті медиананы өзгертпесе де, орташа нәтижені айтарлықтай жақсартуы мүмкін. [4]
Тек болашақ негізін қалаушыларды ынталандыру үшін университеттің бүкіл кестесін өзгерту біршама шектен шыққандық болып көрінуі мүмкін. Олар ешқашан студенттердің 10%-ынан аспайды. Және бұл өзгеріс тек негізін қалаушыларға ғана көмектесетін болса, мүмкін расында да шектен шыққандық болар еді. Бірақ шындығында студенттерге уақытының бір бөлігін қайтарып беру ең жігерлі және өршіл студенттердің барлығына көмектеседі. Егер оқу қысымы бір-екі аптаға болса да жеңілдетілсе, олардың барлығы қандай да бір жаңа нәрселерді зерттер еді.
________________
Енді мен университеттер негізін қалаушыларды қалай дайындауы керектігін түсіндірген соң, қалай істемеу керектігін де түсіндіруім керек. Университеттер жасай алмайтын бір нәрсе — студенттерге стартапты қалай ашу керектігін нақты үйрету. Стартап ашу — бұл химия немесе кескіндеме сияқты, жасап көру арқылы үйрену керек болатын нәрселердің бірі. Бұл дегеніміз, стартапты қалай ашу керектігі туралы дұрыс жүргізілетін сабақ зертханалық сабақ болуы керек: студенттер шынымен стартап ашуы керек. Ал мен мұндай сабақтың қандай болуы керектігін нақты білемін, өйткені YC дәл осындай. Бірақ YC құрылымы жағынан университеттен өте ерекшеленеді, ал егер оны бакалавриат бағдарламасына тықпаламақ болсаңыз, ол күлкілі жағдайға айналады. Студенттер бұл компанияларды ешқандай қаржыландырусыз бастауы керек пе? Олар дұрыс жасалған кезде барлық уақытыңызды алатыны белгілі стартаптарды бір уақытта басқа үш-төрт сабақты оқи отырып басқаруы керек пе? Ал егер осы қиындықтарға қарамастан, кейбір стартаптар шынымен қарқын алып кетсе ше? Студенттер оларды жай ғана тастап кетуі керек пе? Өйткені бұл не оқуды тастау, не солай істеу деген сөз.
Стартапты басқару күндізгі бөлімде оқитын студент болумен сыйыспайды. Стартапты қалай ашу керектігін үйренудің жалғыз жолы — оны ашу. Бұл екі мәлімдеме соншалықты анық, сондықтан олар іс жүзінде аксиома болып табылады. Дегенмен, көптеген адамдар олардың нені білдіретінін жоққа шығаруды жалғастыруда. Студенттерге стартап ашуды үйрете алмайсыз.
Бұл қолайсыз шындыққа жиі кездесетін жауаптардың бірі — мысалы, бизнес-жоспар конкурстарын ұйымдастыру арқылы оларға стартапты қалай ашу керектігін үйрететіндей кейіп таныту. Студенттер бірлесіп стартап идеясын ойлап табады, содан кейін оны ойдан шығарылған инвесторларға таныстырады. Мұндай жаттығу жай ғана пайдасыз емес, сонымен бірге анық адастырады. Ол негізін қалаушыларды қаражат тарту стартапты бастаудың маңызды қадамы деп ойлауға баулиды — яғни стартапты бастаудың өзегі инвесторларға ұнайтын оқиға құру деп ойлатады. Инвестор ретінде айта аламын, бұл шындыққа жанаспайды. Қаражат тарту — жай ғана қажетті зұлымдық. Сіз әсер қалдыруыңыз керек адамдар — инвесторлар емес, пайдаланушылар, ал сіз оларға сөздермен емес, прототиптермен әсер қалдырасыз. Стартапты бастаудың өзегі инвесторларға ұнайтын оқиға құру емес, пайдаланушыларға ұнайтын өнім жасау болып табылады. [5]
Шындығында, болашақ негізін қалаушылар студенттердің бизнес-жоспар конкурстарында істейтініне керісінше әрекет етуі керек. Ештеңе құрастырмай стартаптар туралы ойлаудың орнына, олар стартапқа айнала ма, жоқ па деп ойламай, бірдеңе құрастыруы керек.
Университеттердің бизнес-жоспар конкурстары сияқты жалған нәрселерді ұйымдастыруға қызығуының бір себебі — егер олар студенттерді стартап ашуға дайындау үшін оңтайлы шараларды қолданса, бұл тым елеусіз көрінер еді. Егер университет бәрін дұрыс істеп жатса, елестетіп көріңізші. Студенттер шынайы қызығушылықпен қатысатын сабақтарында бірдеңе құрастыру туралы терең білім алып, оқуға еш қатысы жоқ қосымша жобаларда достарымен құлшына жұмыс істер еді. Студенттер негізін қалаушылардың табысын айқындайтын дәл сол қасиеттермен оқуды бітіреді: бірдеңе құрастыру қабілеті және оны әдетке айналдыру. Сонымен қатар, бұл қосымша жобалардың едәуір бөлігі бастапқы сатыдағы стартаптар болар еді. Дегенмен, ата-аналар мен болашақ студенттерге университет ештеңе істемей жатқандай көрінер еді. «Кәсіпкерлік» бойынша сабақтар қайда? Инновациялық орталық қайда?
Және расында да бұл — стартап негізін қалаушыларды дайындаудың оңтайлы жоспарының тағы бір керемет артықшылығы: ол ешқандай қосымша шығынды талап етпейді. Кәсіпкерлік бойынша декандарды жалдаудың немесе жаңа ғимараттар салудың қажеті жоқ. Шындығында, егер сіз мұны істесеңіз, бұл нәрселер сізді төмен тартады; олардың қажеті жоқ, сондықтан егер олардың қандай да бір әсері болса, ол нашар жағына қарай болады. Егер сізде артық ақша болса, оны информатиканы, машина жасауды немесе молекулалық биологияны оқытатын адамдарға беріңіз. [6]
Бірақ егер оңтайлы жол тым елеусіз көрінсе, оның шешімі одан қашу емес. Шешімі — дұрыс нәрсе істеп жатқаныңызды біле отырып, берік тұру, соңында нәтижелер бәрін өзі айтып береді. Егер сіз студенттеріңіздің арасында табиғи стартап мәдениетін қалыптастыра алсаңыз және жыл сайын табысты стартаптар ашатын бірнеше студент болса, бұл мән беріп қараған кез келген адамға тез арада айқын болады.
Ескертпелер
[1] Егер AI кодтың көп бөлігін жазатын болса, студенттер әлі де информатиканы оқуы керек пе? Сөзсіз. Информатиканың өзі қызықты пән, сондай-ақ жалпы мәселелерді шешуді түсінудің тамаша тәсілі. Тіпті егер сіз үшін барлық кодты AI жазып берсе де, сіз бәрібір инженерлік менеджер позициясында боласыз, ал жақсы инженерлік менеджерлер қол астындағылардың жұмысын өзі де істей алуы керек.
[2] Менің «кәсіпкерлік» сөзін үнемі тырнақшаға алуымның бір себебі — бұл стартап ашуды сипаттау үшін жаңылыстыратын сөз. «Кәсіпкерлік» жай ғана жеке бизнесті бастауды білдіреді, ал стартаптар — бұл ережелері мүлдем өзгеше болатын сол әлемнің микроскопиялық шағын бөлігі. Сондықтан бұл екеуін шатастыру қиындық шақырумен бірдей.
[3] Әрине, барлық кафедралар мықты идеяларды оқытамыз деп мәлімдейді. Бірақ мұндай жалған мәлімдемелер аса үлкен қауіп төндірмейтін сияқты. Жақсы негізін қалаушы бола алатын адамдарға тіпті олардың астарын көрудің де қажеті болмайды; олар уақытын босқа өткізетіндей мұндай кафедралар оқытатын сабақтарға жай ғана аса қызықпайды.
[4] Бұл жерде табыстың өзгеруіне қызықты параллель бар. Табыс шкаласының төменгі жағы нөлде берік тұр, өйткені кейбір адамдар жұмыс істеуге қабілетсіз немесе дәл қазір оны істеуге қызығушылығы жоқ. Егер сіз табыстың көбірек өзгеруіне жол берсеңіз, бұл шкаланың осы ұшындағы адамдардың табысына әсер етпейді; n көбейту нөл — нөл; бірақ шкаланың екінші ұшында сіз орасан зор өзгерісті көресіз.
[5] Мұндай конкурстардың пайдаланушыларға емес, инвесторларға әсер қалдыруға бейім болуының бір себебі — бұл қазылардың бірыңғай құрамына ие болудың жалғыз жолы шығар. Инвесторларды бір-бірімен алмастыруға болатын ретінде қарастыруға болады, ал әр өнімнің пайдаланушылары әртүрлі болуы мүмкін. Бірақ дұрыс нәрсені өлшеу мүмкін болмаса, бұл дұрыс емес нәрсені өлшеу шешім болады дегенді білдірмейді.
[6] Университеттерді оңтайлы жолдан тайдыруға бейім тағы бір нәрсе — егер бар болса, бизнес мектептері. Бизнес мектептері негізін қалаушыларды дайындауға арналмаған. Олар 20 ғасырдың басында пайда болған ірі өнеркәсіптік компаниялардың басқарушы тобын дайындауға арналған; олар — өнеркәсіптік капитализмнің West Point-тері. Сондықтан олардың ресми атауы әдетте Менеджмент мектебі деп аталады. Бірақ олар үйрететін дағдылар белгілі бір көлемнен асатын компанияларды басқаруда пайдалы болуы мүмкін болса да, олар компанияның негізін қалаудағы маңызды фактор емес. Ал маңызды дағдыларды басқа кафедралар онсыз да оқытады. Сондықтан бизнес мектептері өз университетінің негізін қалаушыларды дайындау стратегиясына әсер ететін болса, бұл тек қателіктер қосу арқылы ғана болуы мүмкін.
Осының қараламасын оқығаны үшін Тревор Блэквеллге, Дэниел Дирмейерге, Джаред Фридманға, Диана Хуға, Майкл Котликоффқа, Джессика Ливингстонға, Роберт Морриске, Хардж Таггарға және Гарри Танға алғыс айтамын.