Тайное проклятие некоммерческого мира — это целевые пожертвования. Если вы не сталкивались с работой некоммерческих организаций, возможно, вы никогда не слышали этой фразы. Но если сталкивались, она, скорее всего, заставит вас поморщиться.
Целевые пожертвования — это пожертвования, в которых донор ограничивает то, на что могут быть потрачены деньги. Это обычное дело для крупных пожертвований, пожалуй, даже вариант по умолчанию. И все же обычно это плохая идея. Как правило, то, как донор хочет потратить деньги, отличается от того, как поступила бы сама НКО. Иначе не было бы никакой необходимости ограничивать пожертвование. Но кто лучше понимает, куда нужно потратить деньги: некоммерческая организация или донор?
Если некоммерческая организация не понимает лучше своих доноров, куда нужно потратить деньги, значит, она некомпетентна, и жертвовать ей вообще не стоит.
А это означает, что целевое пожертвование неоптимально по самой своей сути. Это либо пожертвование плохой некоммерческой организации, либо пожертвование не на то, что нужно.
У этого правила есть пара исключений. Одно из них — когда НКО является зонтичной организацией. Например, вполне разумно сделать целевое пожертвование университету, потому что университет является единой НКО лишь номинально. Другое исключение — когда донор действительно разбирается в том, куда нужно потратить деньги, не хуже самой некоммерческой организации. Например, у Gates Foundation есть конкретные цели, и они часто делают целевые пожертвования отдельным НКО для их достижения. Но если вы сами не являетесь экспертом в данной области и не жертвуете зонтичной организации, ваше пожертвование принесет больше пользы, если оно будет бессрочным и нецелевым.
Если целевые пожертвования приносят меньше пользы, чем нецелевые, почему же доноры так часто их делают? Отчасти потому, что желание творить добро — не единственный мотив доноров. У них часто есть и другие мотивы: оставить свой след, получить хороший пиар [1] или соответствовать нормативным требованиям либо корпоративным политикам. Многие доноры, возможно, просто никогда не задумывались о разнице между целевыми и нецелевыми пожертвованиями. Они могут полагать, что жертвовать деньги на какую-то конкретную цель — это просто то, как устроена благотворительность. И если быть честными, НКО не особо пытаются развеять подобные иллюзии. Они не могут себе этого позволить. Люди, управляющие некоммерческими организациями, почти всегда тревожатся из-за денег. Они не могут позволить себе перечить крупным донорам.
В столь асимметричных отношениях нельзя рассчитывать на откровенность. Поэтому я скажу вам то, что сами НКО хотели бы вам сказать. Если вы хотите пожертвовать некоммерческой организации, жертвуйте без ограничений. Если вы доверяете им распоряжение своими деньгами, доверьте им и решение о том, как именно их потратить.
Примечания
[1] К сожалению, целевые пожертвования, как правило, привлекают больше внимания прессы, чем нецелевые. Заголовок «X жертвует деньги на строительство школы в Африке» не только интереснее, чем «X жертвует деньги некоммерческой организации Y, чтобы та потратила их по своему усмотрению», но и привлекает больше внимания именно к X.
Спасибо Чейзу Адаму, Ингрид Бассетт, Тревору Блэквеллу и Эдит Эллиот за прочтение черновиков этой статьи.